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木门加盟专卖店模式在终端需求情况探析

2019-02-01 21:53      点击:

  由于木门行业还处于发展的上升期,产品的普及率不高,多数消费者对木门的品牌认知度不是很高,加之多数企业产品的附加值也较低,消费者对木门产品的需求也不尽相同,但市场潜力却很大,因此,在木门市场上便出现了高、中、低各种不同档次以适应不同消费需求的产品。在木门卖场里,也出现了加盟专卖、代理与直营店面共存的格局。

  在加盟专卖模式中,商家往往设立专卖店,其所销售的产品只能是其所代理的企业的产品,并且要在厂家的授权范围内,从事产品的销售活动。

  加盟专卖最大的优势是:企业能快速将产品推向市场,并能加快企业资金回笼,借助加盟商的渠道,进行网点的扩张;能节约企业投入资金,减少投资风险,有效开发盲区并渗透市场。

  其缺陷是:加盟商会根据企业的产品或本区域市场需求等因素调整产品经营策略,如果生产厂家管控不到位,加盟商的忠诚度就会很低,转而代理别的企业的产品。

  总之,代理与加盟专卖的好处之一就是可为企业节省资本,能使企业的产品渠道迅速扩张。企业如果选择直营,则品牌管理成本相对较高。

  由于木门产品目前的普及率并不高,因此,随着房地产市场重心的下沉,二三四线城市以及广大农村市场对木门产品需求的不断普及,木门产品的市场范围必将在一定时间内持续增大。然而,限于市场、资金、管理、产品等因素,依托单个企业的直营模式却无法将企业产品的市场范围辐射到位,多数企业的直营模式也仅限于本区域市场或部分城市的经营网点。而代理的模式既不利于企业产品品牌影响力的提升,也难于管理,只是企业扩大市场销售的一种补充模式。

  由此,加盟专卖已逐渐成为各大木门企业所普遍采用的销售模式。事实上,在目前的木门企业中,多数是采取加盟兼直营的模式,一般以加盟专卖为主,以直营为辅。加盟专卖网点的数量与销售额均占了很大的比重。随着消费者对品牌产品认知度的不断提高,加盟专卖店的模式在终端市场将发挥出越来越重要的作用。